Источник трафика сам по себе не спасает: важна связка с оффером и воронкой

Одинаковый креатив может давать разные результаты в зависимости от канала. Поэтому оценивайте не «где трафик дешевле», а где совпадают три вещи: намерение пользователя, формат объявления и глубина прогрева.

Базовая логика такая:
— поиск — когда человек уже ищет решение;
— соцсети — когда нужен быстрый захват внимания;
— нативка и контент — когда продаёт доверие;
— email и ретаргет — когда важно дожать сомневающихся.

Частая ошибка — лить весь бюджет в один канал и ждать, что он закроет все задачи. Один источник редко даёт и объём, и дешёвый лид, и высокую конверсию в покупку. Обычно сильная связка строится из двух каналов: один приводит холодный трафик, второй догревает до действия.

Проверяйте источник по трём метрикам: качество лида, предсказуемость объёма и масштабируемость без просадки по конверсии. Если канал даёт клики, но не даёт заявок, проблема часто не в трафике, а в несоответствии креатива, посадочной и оффера.

Выбирайте источник не по моде, а по задаче: сначала гипотеза, потом тест, и только после этого масштабирование.