Performance-маркетинг ломается не на креативах, а на учёте и логике теста

Главная ошибка — мерить всё по последнему клику. В performance важны не только заявки, но и качество: доходит ли лид до продажи, не сыпется ли он на этапе обработки, окупается ли канал на дистанции. Если смотрите только на CPL, легко купить «дешёвый мусор».

Проверьте базу:
— одно событие = один смысл: лид, квалификация, продажа
— UTM-метки и названия кампаний должны совпадать с отчётами
— тестируйте по одному фактору: креатив, оффер, аудитория, посадка
— отключайте гипотезы не по эмоциям, а по накопленной выборке

Ещё один типовой провал — менять слишком много одновременно. Тогда непонятно, что сработало: заголовок, формат, связка или сама аудитория. Нормальная тестовая матрица выглядит скучно, зато даёт выводы, которые можно масштабировать. 😐

Если хотите, чтобы performance приносил прогнозируемый результат, стройте не «набор рекламы», а систему измерений: тогда каждое улучшение видно, а каждое отклонение ловится раньше, чем съест бюджет.