Где именно зритель уходит из рекламного ролика: три провала на графике

График досмотров почти любого вертикального видео выглядит одинаково: резкий обрыв в начале, пологий спуск в середине, ещё один обрыв ближе к концу. Каждая ступенька означает свою проблему.

— Первые одна-две секунды. Уходит основная масса, и это нормальный фильтр: человек решает, про него ли это. Условный пример: из 100 начавших до второй секунды доходят 45.
— Середина. Здесь теряют тех, кому обещали одно, а показывают другое. Крутой спуск между третьей и седьмой секундой означает, что ролик не выполняет обещание первого кадра.
— Финал. До призыва к действию доходят единицы. Это главная ловушка: если призыв только в конце, его видит меньшинство.

Клики, кстати, распределены не там, где досмотры. Большая их часть приходится на момент, когда зритель уже понял предложение, а ролик ещё идёт.

Отсюда правило: предложение должно стать понятным раньше, чем заканчивается терпение.