Ретаргетинг сливает бюджет, если не разделить аудитории по намерению

Одна из самых частых ошибок — показывать один и тот же оффер всем, кто был на сайте. Люди из корзины, читатели статьи и те, кто закрыл лендинг через 5 секунд, находятся в разных точках воронки.

Рабочая схема простая:
— отдельный пул на брошенную корзину;
— отдельный пул на просмотр карточки товара;
— отдельный пул на тех, кто был на сайте, но не дошёл до ключевого действия.
Для каждого сегмента нужен свой месседж: где-то напоминание, где-то снятие возражений, где-то добор доверия через кейс или FAQ.

Не смешивай ретаргетинг и догоняющую рекламу в одну кучу. Если человек уже покупал, ему не нужен тот же баннер, что и холодному визиту. Если он только читал материал, прямой оффер часто выглядит слишком рано и даёт слабый отклик. Работает не частота сама по себе, а точность попадания в контекст.

Ещё одна ошибка — не ограничивать окно возврата. Чем дальше человек от первого касания, тем слабее связь с сообщением. Чистка аудиторий и раздельные креативы обычно дают больше, чем попытка «дожать всех одним объявлением». Лучше меньше сегментов, но с понятной логикой: кто пришёл, что видел и почему должен вернуться.