A/B тесты ломаются не в статистике, а в плохой постановке задачи

Главная ошибка — тестируют сразу всё: креатив, оффер, заголовок, аудиторию и формат. В итоге непонятно, что именно дало рост или просадку. Меняйте только один ключевой элемент за раз: заголовок, CTA, первый экран, визуал, посадочную логику.

Перед запуском зафиксируйте базу: какая метрика главная, какой период сравнения, какой минимальный объём трафика нужен, что считается победой. Если этого нет, тест превращается в спор вкусов, а не в рабочее решение.

Не останавливайте тест слишком рано. Сильный старт ещё не значит, что вариант стабильно лучше. Смотрите не только на CTR, но и на глубину вовлечения, конверсию дальше по воронке и качество лидов. Иногда «красивый» креатив даёт клики, но ломает продажу.

Полезное правило: тест должен отвечать на один вопрос. Если вопросов три — это уже три теста. Чем чище гипотеза, тем быстрее вы получите результат, который можно повторить без догадок.