Ретаргетинг сливает бюджет, если собирать аудиторию без логики

Ретаргетинг работает не потому, что «догоняет всех», а потому что возвращает тёплых пользователей в понятный сценарий. Ошибка №1 — смешать в одну аудиторию всех посетителей: зашёл на главную, открыл товар, начал заявку и бросил. У каждого из них разный уровень намерения.

Разделяй сегменты по поведению:
• просмотрел категорию — мягкий баннер с выгодой или подборкой;
• смотрел товар — крео с конкретным оффером и возражением;
• был в корзине или форме — напоминание без лишнего шума;
• уже купил — отдельный сегмент, чтобы не крутить повторные продажи впустую.

Следующий провал — показывать одно и то же крео слишком долго. Человек быстро привыкает к баннеру, и частота начинает работать против тебя. Держи несколько вариантов креативов, меняй угол подачи: цена, выгода, дефицит, социальное доказательство, FAQ.

И ещё: не возвращай всех подряд без отсечки по времени. Чем старше визит, тем слабее намерение. Для части аудитории ретаргетинг нужен в первые часы, для части — через несколько дней, а для «холодных тёплых» лучше отдельная коммуникация.

Сильный ретаргетинг — это не догонялка, а точная развилка по намерению и давности визита.