5 скрытых расходов на Ozon, которые съедают чистую прибыль

Многие селлеры учитывают только комиссию и логистику, но маржа тает на мелочах. Первый фактор — возвраты. Обратная доставка и проверка упаковки стоят денег. Их нужно закладывать в цену, так как даже при качественном товаре процент отказов никогда не равен нулю.

Второй момент — хранение и акции. Если товар залеживается, плата за склады быстро съедает доход. Также важно иметь запас маржи в 15–20% на скидки. Без этого участие в системных распродажах площадки станет для бизнеса убыточным.

Третий пункт — упаковка и реклама. Расходники и работа персонала часто игнорируются, хотя в массе это весомые траты. Добавьте сюда бюджет на продвижение. Без рекламы карточка теряет позиции, поэтому она является такой же частью себестоимости, как и закупка.

Регулярно пересчитывайте юнит-экономику, закладывая процент на брак и издержки. Только детальный учет всех мелких трат позволяет видеть реальную прибыль, а не просто оборот.