Юнит экономика озон: как считать прибыль с каждой продажи

юнит экономика озон показывает, сколько денег продавец получает или теряет с каждой продажи. Её можно рассчитать по одной карточке или товару и регулярно обновлять, чтобы видеть влияние скидок, рекламы и логистики.

Как рассчитать юнит-экономику
— Определите цену продажи и все расходы, связанные с конкретной единицей товара.
— Вычтите себестоимость, комиссию Ozon, эквайринг и стоимость доставки по вашей схеме.
— Учтите расходы на хранение, упаковку, возвраты, штрафы и другие обязательные платежи.
— Посчитайте рекламные расходы на одну продажу, а не на весь бюджет.
— Прибавьте к выручке сопутствующие доходы, если они действительно относятся к этому товару.
— Сравните прибыль с продажи с суммарными затратами и оцените, выгодно ли масштабировать карточку.

Частые ошибки
— Учитывать только комиссию Ozon и забывать о логистике, хранении и возвратах.
— Делить рекламный бюджет на общие продажи магазина вместо продаж конкретной карточки.
— Считать прибыль по средней цене, если товар продаётся с разными скидками.
— Не учитывать расходы на упаковку и обработку заказов.

Вопрос: как посчитать прибыль на Ozon?
Ответ: Сначала рассчитайте прибыль с одной продажи, затем суммируйте результаты по заказам и сопоставьте выручку со всеми расходами за период.

Понимание юнит экономики озон помогает принимать решения по цене, скидкам и рекламе на основе реальной маржи, а не общей выручки.