Выбор схемы работы определяет скорость доставки и итоговую прибыль. FBO дает приоритет в выдаче и снимает нагрузку с вашего персонала, но требует точного прогноза спроса. Если товар залежится на полках маркетплейса, стоимость хранения может быстро обнулить вашу маржу.
Работа со своего склада (FBS) идеальна для старта и проверки гипотез. Вы сохраняете контроль над остатками и можете продавать один артикул на разных площадках одновременно. Главный риск здесь — жесткие регламенты сборки. Даже небольшая просрочка отгрузки ведет к снижению рейтинга продавца и пессимизации в поиске.
Для эффективного масштабирования придерживайтесь простых правил:
— Распределяйте топовые позиции по региональным складам для сокращения срока доставки.
— Крупногабарит и новинки с непредсказуемым спросом оставляйте на FBS.
— Используйте кросс-докинг для транзита товаров в регионы без личных визитов на склад.
Комбинируйте схемы так, чтобы ходовые товары всегда были максимально близки к покупателю, а эксперименты с ассортиментом не генерировали лишних затрат на логистику и хранение. 📦
Кустов и Ozon для продавцов
@kustov_ozon_sellers
FBO или FBS на Ozon: как выбрать модель логистики и не потерять маржу
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов и Ozon для продавцов. Подписаться можно по ссылке: @kustov_ozon_sellers.