Реклама — лишь способ привести трафик. Если карточка слабая, бюджет уйдет впустую. Проверьте фото и инфографику: покупатель принимает решение за секунды. Плохой визуал не исправит даже огромный охват.
Важный фактор — отзывы. Продвигать товар с нулевым рейтингом рискованно. Сначала получите минимум 5–10 оценок. Покупатели доверяют опыту других людей больше, чем любым рекламным обещаниям.
Оценивайте эффективность по доле рекламных расходов (ДРР). Высокий CTR бесполезен, если стоимость заказа съедает маржу. Регулярно чистите список поисковых запросов, исключая слова, которые просто сжигают ваш баланс.
Не продвигайте всё подряд. Выбирайте товары-локомотивы с понятным спросом. Реклама помогает хитам закрепиться в топе: рост заказов со временем повышает и органические позиции карточки.
Продвижение всегда начинается с аналитики остатков. Бессмысленно платить за клики, если товар закончится на складе через пару дней.
Кустов и Ozon для продавцов
@kustov_ozon_sellers
Почему реклама на маркетплейсах не работает: 4 ошибки при настройке
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов и Ozon для продавцов. Подписаться можно по ссылке: @kustov_ozon_sellers.