Шаблоны позиционирования без аудитории

Шаблоны позиционирования без аудитории

За последний месяц в positioning statements B2B-компаний стал заметен один сдвиг: всё чаще исчезает явное указание целевой аудитории. Классическая конструкция «Для X, у которых Y, мы — Z» уступает место формату «Мы помогаем делать A в условиях B».

Например, вместо «Для финтех-продуктовых команд, которые сталкиваются с неполными данными клиентов, наша платформа — единая система обогащения профилей» — появляется «Помогаем видеть полную картину поведения клиента, когда данные разрознены и устаревают». Аудитория как бы «выносится за скобки» — она определяется не отраслью или ролью, а контекстом и задачей.

Это может быть связано с несколькими трендами 2026: уход от строгой сегментации в RevOps (где ответственность за выручку общая, и нет одного «покупателя») или с тем, что AI-overviews в поиске «съедают» точные формулировки под одну аудиторию, оставляя пространство для более широкого толкования. Но пока это просто паттерн.

Видите ли вы такие же примеры в своей практике — когда позиционирование перестаёт называть аудиторию прямо?

— @PosStatements