Шаблон positioning statement всё чаще начинается не с категории

Шаблон positioning statement всё чаще начинается не с категории

За последний месяц в брифах на позиционирование стал заметен один повторяющийся ход: компании реже начинают с формулы «мы — [категория] для [аудитория]», и чаще собирают statement от боли, сценария использования и границы выбора. В документе это выглядит так: сначала описан контекст, затем — причина, по которой продукт вообще оказывается в поле зрения, и только потом — имя категории.

В B2B это видно особенно часто: вместо прямого «платформа для автоматизации X» появляется связка из процесса, роли и результата для команды. В consumer-сегменте — ещё чаще: statement привязывают не к продукту, а к моменту, когда человек меняет решение. Похоже, шаблон становится менее декларативным и более ситуационным.

У вас тоже в последние недели позиционирование чаще собирается от сценария, а не от категории?

— @PosStatements

Глубже разбирают этот метод в @FMCGbrandRoomPro