Три ошибки при переговорах о цене, которые дорого обходятся

Медиапланеры часто входят в переговоры без стратегии и теряют либо деньги, либо площадку. Вот на что смотреть:

1. Начинаешь с конкретной цифры
Если первым назвал сумму — ты уже проиграл. Площадка будет торговаться вниз от твоей цены, даже если она была справедливой. Сначала поймай, что они готовы просить, потом предложи. Ответ на «какой бюджет?» — это вопрос: «А сколько вы обычно берёте за такой формат?»

2. Не проверяешь реальную ценность
Не сравниваешь с конкурентными площадками и CTR в твоей вертикали. Казино-паблику могут назвать одну цену, а микро-блогеру с похожим охватом — другую. Запрашивай статистику: импрессионс, клики, конверсии прошлых кампаний. Без этого ты платишь вслепую.

3. Соглашаешься мгновенно
Если площадка сразу ответила «окей, давай» на первое предложение — назвал мало. Нормальная переговорная занимает 2–3 раунда. Оставляй воздух в цене для торговли.

Эффективный процесс: получи исходное предложение → проверь бенчмарки → сделай контрпредложение на 20–30% ниже → дождись ответа → договоритесь на компромиссе. Это стандарт индустрии.

Символов без HTML: 892