Охват vs частота: как выбрать стратегию под бюджет

Часто арбитражники спорят — лучше показать объявление один раз миллиону или десять раз сотне тысяч. Оба варианта работают, но в разных ситуациях.

Охват выигрывает когда:
— аудитория узкая и нужно захватить как можно больше потенциальных клиентов
— товар новый и люди о нём не знают
— конверсия зависит от первого впечатления
— бюджет большой, есть возможность расширяться

Частота критична если:
— целевая аудитория требует повторного контакта (услуги, дорогие товары)
— объявление сложное и нужна обработка информации
— соответствует фазе воронки (ретаргет после просмотра)
— средний бюджет — лучше глубже, чем шире

На практике работает комбинация: сначала охват (узнаваемость), потом частота (убеждение). Меняй стратегию в зависимости от метрик. Если ROI падает после третьего показа — переключайся на новую аудиторию. Если конверсия растёт с каждым контактом — увеличивай частоту.

Правило простое: тестируй обе, смотри на CPA и ROI, выбирай что работает для твоего офера. Нет универсального ответа — только данные и результаты.