<b>Маркетплейс-реклама ломается не в клике, а в карточке и экономике категории</b>

<b>Маркетплейс-реклама ломается не в клике, а в карточке и экономике категории</b>

Что бросилось в глаза за неделю: в marketplace ads чаще всего проигрывают не те, кто хуже настраивает кампании, а те, у кого не собрана связка «запрос — карточка — маржа — наличие». Платформа может дать трафик, но не исправит слабый контент, дорогую логистику и пустой сток.

Перед запуском проверьте четыре вещи:
— семантика совпадает с названием, атрибутами и первым экраном карточки;
— цена и оффер не выбиваются из коридора категории;
— есть запас по наличию, иначе алгоритм быстро теряет опору;
— внутри ассортимента есть товары-локомотивы и товары для добора AOV.

Есть наблюдение которое стоит проверить: в marketplace ads лучше работает не максимальная ставка, а правильная структура SKU. Когда в кампанию попадает слишком много слабых позиций, бюджет распыляется, а сильные товары не получают нужного объёма. Отдельно следите за минус-словами, иначе вы платите за трафик, который карточка не умеет конвертировать.

Ещё одна типовая ошибка — мерить рекламу только по ROAS. Для маркетплейса важнее смотреть связку: показы, CTR, конверсию карточки, оборачиваемость и долю выкупа. Если один из элементов проседает, рост ставки просто ускоряет потери. Держите кампании вокруг товаров, которые уже умеют продавать сами, а рекламу используйте как усилитель, не как костыль.