<b>Как не слить retail media-бюджет: 7 проверок до запуска и после первых кликов</b>

<b>Как не слить retail media-бюджет: 7 проверок до запуска и после первых кликов</b>

В retail media легко купить трафик и так же легко купить мусор. Ошибка обычно не в аукционе, а в том, как собрана связка «запрос — карточка — ставка — измерение».

— Сначала разделите кампании по роли: brand, generic, conquest, ремаркетинг. Если всё смешать, вы не поймёте, где реально работает спрос, а где просто съедается бюджет.
— Для каждой группы нужен свой KPI. Brand не оценивают как cold search, а ремаркетинг — как верх воронки. Одна метрика на всё ломает оптимизацию.
— Проверьте карточку товара до запуска: заголовок, цена, наличие, отзывы, фото, вариации. Плохая карточка превращает клики в дорогую статистику.
— Смотрите не только на CTR. В retail media высокий CTR может соседствовать с слабой конверсией, если запрос слишком широкий или товар не совпадает с намерением.
— Отдельно держите брендовый и небрандовый трафик. Иначе вы сами себе приписываете продажи, которые уже были бы без рекламы.
— Не оптимизируйте по первым кликам. Сначала отсекайте нерелевантные запросы, потом перераспределяйте бюджет между семантикой и площадками.
— Проверяйте связку атрибуции: окно, модель, порядок касаний, исключения. Если измерение кривое, медиабаинг начинает «улучшать» не продажи, а отчёт.

Есть наблюдение которое стоит проверить: в retail media чаще всего масштабируется не самый дешёвый трафик, а самый предсказуемый. Ставку можно поднять позже. Сначала убедитесь, что товар вообще умеет конвертировать.