Пять этапов выжигания аудитории ретаргетом, после которых окоп остаётся пустым

Пять этапов выжигания аудитории ретаргетом, после которых окоп остаётся пустым

Ретаргет — не вечный огонь по одним и тем же людям. Без частоты, окон и исключений тёплая аудитория быстро превращается в выжженную землю.

1. Стреляем по всем. В один список попадают случайные посетители, читатели и почти готовые к заявке.
2. Крутим один креатив. Объявление узнают раньше, чем успевают понять оффер.
3. Не исключаем действие. Купивший продолжает видеть призыв купить, а отказавший — ту же подачу.
4. Давим частотой. Вместо контроля показов включается режим «ещё один контакт точно поможет».
5. Смотрим только на клики. Отчёт красивый, но конверсия и отписки уже выносят бюджет.

Разделяйте аудитории по действию и давности контакта. Для каждого сегмента задавайте свой оффер, ограничивайте частоту и держите несколько креативов в ротации. Конвертировавших исключайте, а эффективность проверяйте по итоговому действию, не по кликам.

Ретаргет должен возвращать сомневающихся, а не преследовать каждого, кто однажды прошёл мимо. Иначе окоп пустеет раньше, чем созревает заявка.