Как выбрать источник трафика под воронку: три уровня распределения бюджета

Поисковый трафик работает со сформированным спросом и обычно закрывает сделку. Соцсети создают интерес, выступая первым касанием. Ошибка — оценивать их по одной модели. Если соцсети не дают прямых продаж, проверьте их влияние на рост брендовых запросов и общую конверсию сайта.

Нативные форматы и контент строят доверие для продуктов с длинным циклом сделки. Они снижают общую стоимость привлечения (CAC), хотя в моменте могут казаться дорогими. Без прогрева цена выкупа трафика в аукционе растет из-за низкой лояльности аудитории.

Нишевые каналы вроде пуш-уведомлений или In-app рекламы идеальны для массовых офферов с быстрым действием. Здесь результат зависит от технической фильтрации площадок. При работе с ними важно использовать трекер для моментальной отсечки нецелевых переходов и ботового трафика.

Эффективный медиасплит всегда сочетает охватные инструменты для прогрева и перфоманс-каналы для фиксации прибыли.