Когда креативы «нормальные», а лидов мало, проблема часто не в баннере, а в структуре аудиторий. Слишком широкая группа смешивает разные мотивы: новички, тёплые, повторные покупатели и те, кто уже всё понял про ваш продукт.
• Одна аудитория на всех. Разные уровни знакомства с продуктом требуют разного оффера и разного входа.
• Сегмент по намерению: просмотр каталога, добавление в корзину, визит на сайт, заявка. Это не одно и то же.
• Отдельно держи «холодных», «тёплых» и «похожих». Если их смешать, алгоритм найдёт среднюю температуру и средний результат.
Ещё одна ошибка — строить сегменты только по демографии. Возраст и пол помогают, но сами по себе редко объясняют, почему человек купит. Полезнее смотреть на поведение: глубина просмотра, частота визитов, вовлечённость, прошлые покупки, реакция на разные офферы.
Перед запуском задайте себе 3 вопроса: кто уже знает бренд, кто выбирает между вами и конкурентом, кто готов к действию прямо сейчас. Под каждый ответ нужна своя аудитория, свой креатив и свой текст.
Чем точнее сегмент, тем проще читать статистику и быстрее отключать лишнее. Разделяйте аудитории до запуска, а не после провала — так экономится и бюджет, и нервы.
Иванов | Тесты рекламы
@ivanov_traffic_lab_4427434041
Сегментация аудиторий: 6 ошибок, из-за которых реклама бьёт мимо
Этот пост опубликован в Telegram-канале Иванов | Тесты рекламы. Подписаться можно по ссылке: @ivanov_traffic_lab_4427434041.