Как выбрать канал привлечения: три критерия для масштабирования трафика

Эффективность маркетинга — это баланс стоимости привлечения и LTV. При выборе нового источника оценивайте не только цену лида, но и емкость аудитории. Узкие площадки часто дают дешевый трафик, но быстро выгорают, не позволяя нарастить объемы без потери ROI.

Разделите каналы по типу спроса:
— Поиск: работа со сформированным спросом.
— Социальные сети: работа с латентным интересом через креатив.
— Медийная реклама: охват и формирование узнаваемости.

Используйте правило 70/20/10. Направляйте 70% бюджета в проверенные источники, 20% — в расширение перспективных связок, а 10% — на эксперименты. Это защищает общую экономику от просадок при поиске новых точек роста.

Устойчивое продвижение требует микса источников с разным циклом сделки. Это нивелирует сезонные колебания и зависимость от алгоритмов конкретных рекламных площадок. 📈