Почему арбитраж сливает бюджет: 5 ошибок, которые повторяют почти все

Первый слив начинается не с крео, а с хаоса в связке. Когда оффер, гео, источник и воронка выбраны «примерно», статистика быстро превращается в шум, а не в данные.

— Льют на всё подряд без одного тестового сценария.
— Меняют креативы раньше, чем набрался минимум трафика.
— Оценивают связку по кликам, а не по дожиму и апруву.
— Не разделяют тест и масштабирование, из-за чего победный трафик смешивается с мусором.

Второй провал — отсутствие правил резки. Если у связки нет заранее заданного лимита по расходу, времени и количеству гипотез, решение принимают на эмоциях: то добивают убыточное, то рано закрывают рабочее. Это убивает дисциплину сильнее, чем плохой CPM.

Ещё одна частая ошибка — смотреть только на внешний слой. В арбитраже решает не «красивый CTR», а связка целиком: крео, преленд, оффер, обработка лида, удержание. Если ломается один элемент, весь поток проседает, даже когда верхние метрики выглядят нормально.

Держите простое правило: сначала фиксируйте структуру теста, потом меняйте только один параметр за раз, и всегда записывайте причину каждой правки. Так вы перестанете гадать и начнёте понимать, где именно утекает маржа.