3 стадии оптимизации трафика: как не слить бюджет на старте и масштабироваться

Первый этап — чистка площадок. Сразу после получения первичных данных нужно отсекать источники с аномально высоким CTR при нуле конверсий. Это часто указывает на фрод. Также убираем площадки, где стоимость целевого действия в несколько раз превышает допустимую выплату.

Второй шаг — работа с креативами. Даже если связка плюсовая, баннеры со временем «выгорают». Оптимизация заключается в тестировании новых подходов на 10-20% бюджета. Если CTR падает, а цена лида растет при стабильном аукционе — пора менять визуальную часть.

Третий этап — анализ таргетинга. Часто сужение аудитории по гео, времени показа или типу устройств дает резкий скачок ROI. Важно смотреть на дистанцию: сегмент с дорогим кликом может приносить качественные лиды, которые лучше аппрувятся.

Оптимизация — это не разовое действие, а бесконечный цикл. Главное правило: не вносите больше одного изменения за раз, иначе невозможно понять, что именно повлияло на итоговый результат. 🎯