Оптимизация кампании начинается не с масштабирования, а с поиска узкого места

Сначала зафиксируйте цель: заявка, покупка, регистрация или окупаемость. Не меняйте одновременно бюджет, аудиторию, креатив и посадочную страницу — иначе не поймёте, что повлияло на результат. Одна гипотеза — одно заметное изменение.

Разложите воронку по этапам:
— показы → клики: проверьте креатив, оффер и таргетинг;
— клики → действие: оцените посадочную страницу, скорость и соответствие обещания;
— действие → оплата: ищите сбои в форме, качестве лидов или обработке заявок.

Перед отключением связки оцените не только цену клика или лида, но и качество результата. Дешёвый трафик не компенсирует нецелевые заявки. Сравнивайте сегменты по одной метрике и в сопоставимых условиях.

Рабочий порядок: сохранить базовые показатели, сформулировать причину отклонения, внести одно изменение, собрать сопоставимый объём данных и принять решение. Удачные элементы переносите в отдельные тесты, не перестраивая всю кампанию.

Оптимизация — это последовательная проверка гипотез. Сначала найдите этап воронки, где возникла проблема, и только потом меняйте настройки.