Как планировать бюджет с учетом сезонных скачков аукциона

Стоимость трафика зависит от активности крупных рекламодателей. В периоды глобальных распродаж гиганты ритейла выходят с огромными бюджетами, перебивая ставки. Это ведет к росту CPM и снижению ROI в нишах, не связанных с массовым шопингом.

Четвертый квартал — самое дорогое время для закупа. Напротив, начало года и середина лета часто характеризуются затишьем. В эти периоды аукцион разгружается, что позволяет выгодно тестировать новые связки с меньшими финансовыми рисками.

Для работы с сезонностью используйте три правила:
— Формируйте финансовую подушку для «дорогого» сезона.
— Ищите площадки, где влияние крупных брендов минимально.
— Масштабируйте кампании в периоды низкого спроса для сбора данных.

Всегда закладывайте в медиаплан запас в 20% на случай подорожания аукциона. Это позволит сохранить стабильные охваты без экстренной остановки кампаний в самый важный момент.