Как читать отчёты Google Ads: 6 метрик, которые отделяют проблему ставки от плохого оффера

Как читать отчёты Google Ads: 6 метрик, которые отделяют проблему ставки от плохого оффера

Не начинайте с CTR и кликабельных объявлений. Сначала выберите срез: кампания, группа, устройство, гео или поисковый запрос. Сравнивайте одинаковые периоды и не смешивайте кампании с разными целями. Иначе средние значения скроют место, где теряются деньги.

Смотрите на связку метрик:
• расходы и конверсии — объём закупки и результат;
• CPA или ценность конверсии — эффективность;
• CPC — цена перехода;
• CTR — соответствие объявления запросу;
• коэффициент конверсии — качество трафика и посадочной;
• доля полученных показов — масштаб и ограничения по ставке или бюджету.

CTR не равен прибыльности: объявление может собирать клики, но приводить нецелевую аудиторию. Высокий CPC тоже не всегда проблема, если конверсия окупает закупку. Поэтому оценивайте метрики в цепочке: показы → клики → конверсии → подтверждённые действия → доход.

Отдельно проверяйте поисковые запросы, устройства, географию и часы. Ищите сегменты с расходом без конверсий, резким отклонением CPA или большим числом дешёвых, но бесполезных кликов. До изменений убедитесь, что конверсии настроены корректно и окно атрибуции подходит задаче.

Читайте отчёт как воронку: сначала находите этап потери, затем меняете только один фактор и фиксируете результат. Не оптимизируйте кампанию по одной красивой метрике.