Как проводить А/Б тесты, чтобы не слить бюджет на пустые гипотезы

Тестируйте один элемент за раз. Если менять одновременно заголовок и картинку, невозможно понять, что именно дало результат. Сначала выбирайте общий подход в связке, а затем докручивайте детали внутри лучшего варианта.

Для выводов нужна статистическая значимость — минимум три-пять стоимостей лида на каждый вариант. Если выплата по офферу составляет 20 долларов, то на тест одного креатива стоит выделить не менее 60–100 долларов.

Сначала проверяйте базу: формат креатива или тип прелендинга. Мелкие правки вроде цвета кнопок имеют смысл только на больших объемах, когда даже минимальный прирост конверсии окупает затраченное время.

Тест должен длиться минимум двое суток, чтобы захватить разное поведение аудитории. Быстрая остановка кампании — это не тест, а попытка угадать переменчивое настроение алгоритмов рекламной площадки.

Фиксируйте результаты в таблицу. Это поможет быстрее находить профит в будущем и не повторять старые ошибки.