Performance-маркетинг ломается не на креативах, а на грязной аналитике

Если воронка собрана криво, вы оптимизируете не продажи, а шум. В performance-кампаниях сначала проверяют базу: есть ли единый источник конверсий, совпадают ли события на сайте и в кабинете, не дублируются ли заявки.

Что должно быть в чек-листе:
— понятная цель на уровне бизнеса: лид, продажа, регистрация;
— разнесённые события по этапам воронки;
— исключение повторных отправок формы;
— корректная UTM-разметка и единый нейминг кампаний;
— отдельная проверка мобильного трафика, где чаще всего и теряются заявки.

Дальше смотрят не только на CPA. Нужны связка креатив → посадочная → оффер и качество лида: доходит ли человек до звонка, оплаты или повторного касания. Если один элемент проседает, масштабировать трафик бессмысленно — вы просто увеличите объём брака 📉

Перед запуском новой связки прогоняйте её через один вопрос: смогу ли я объяснить, за счёт чего она дала результат, без догадок и «кажется». Если ответ размытый, сначала чините трекинг и структуру, потом лейте бюджет.