🔴 Почему твой LTV — это просто галлюцинация

Ребят, часто вижу, как в стартапах рисуют красивые графики LTV/CAC = 5, а потом сидят в кассовом разрыве. Блин, цифры на бумаге не всегда равно деньги в кассе.

Проблема в том, что многие считают LTV за 2-3 года, когда проекту всего полгода. На самом деле нужно смотреть на «реальный» LTV за 3 или 6 месяцев.

Мои правила проверки:
🔸 Если возврат инвестиций (Payback) дольше 8 месяцев — это зона риска.
🔸 Когорта полугодовой давности должна окупать привлечение минимум в 1.5 раза.
🔸 Плюс я всегда вычитаю косты на поддержку и сервера, о которых аналитики часто забывают.

А вы какой период окупаемости считаете «зелёным»? Пишите в комменты.

#Ворк #СтатФакт

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Аналитика 📊