📊 Беру кейс из маркетинг-канала — считаем вместе

У ребят был пост: «лид подешевел на 37% после смены креатива». Звучит кайф, но я бы не радовался раньше времени 😁

Смотрим не CPL, а деньги дальше по воронке:

🔸 было: 1200 кликов → 96 лидов → 11 продаж
🔸 стало: 1800 кликов → 162 лида → 9 продаж
🔸 CPL упал с 520₽ до 328₽
🔴 CAC вырос с 4538₽ до 5904₽

То есть креатив реально привёл больше дешёвых заявок, но качество просело. На самом деле это классика: маркетинг празднует, продажи грустят, аналитик портит вечеринку 🔥

Мой вывод: любой «успешный тест» надо закрывать минимум на оплату, а лучше на LTV. Иначе оптимизируем не бизнес, а красивый скрин в отчёте.

Что думаете, разбирать такие кейсы чаще?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Аналитика 📊