🎤 В эфире: как один питч изменил оценку стартапа с $2M до $20M

🎤 В эфире: как один питч изменил оценку стартапа с $2M до $20M

Это реальный кейс из Demo Day в YC в 2023-м. Основатель вышел с теми же цифрами, что и месяц назад. Но поменял одно — фрейминг.

Раньше: «мы автоматизируем HR-процессы для малого бизнеса».
Стало: «мы — Rippling для рынков, где Rippling нет».

Всё. Один слайд, одно сравнение с известным игроком — и оценка за 40 минут выросла в 10 раз.

Короче, вот что реально работает в питче:
🔸 аналогия с known player («мы — X для Y») снимает когнитивную нагрузку инвестора
🔸 TAM формулируй не снизу вверх, а сверху вниз — от рынка к своей доле
⭐️ один слайд «почему мы» с личной болью основателя весит больше, чем 10 слайдов с метриками
🔸 не объясняй продукт — объясняй, почему ты выиграешь

Я видел десятки питчей. Хорошие продукты с плохой подачей умирают. Средние продукты с правильным фреймингом — поднимают раунд.

Что думаете — фрейминг решает или всё-таки цифры важнее?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Стартапы 🚀