<b>5 признаков, что paid media в retail-медиа не масштабируется, а просто сжигает бюджет</b>

<b>5 признаков, что paid media в retail-медиа не масштабируется, а просто сжигает бюджет</b>

— Первый сигнал: вы растите ставки, а продажи держатся только на самом тёплом трафике. Это значит, что кампания выкупает уже сформированный спрос, а не добавляет новый.

— Второй: у вас есть клики и даже добавления в корзину, но почти нет эффекта на соседние SKU. В retail media это важный маркер: нормальная связка должна тянуть не только один товар, но и полку целиком.

— Третий: отчёт красивый только в одном срезе. Если смотреть по placement, search term и типу товара отдельно, быстро видно, где реклама работает, а где маскирует слабый оффер.

— Четвёртый: вы не видите разницы между оборотом от рекламы и оборотом, который и так бы случился без неё. Без этого paid media легко превращается в дорогую подмену органики.

— Пятый: кампания не учится от креатива и структуры. Если после смены оффера, заголовка или набора SKU картина почти не меняется, проблема не в оптимизации, а в самой модели закупки.

Смотрите не только на ROAS, а на вклад в категорию, инкрементальность и перенос спроса между товарами. Если этих эффектов нет, масштабирование будет лишь дороже.