<b>Маркетплейс-реклама ломается не на ставке, а на кривой экономике карточки</b>

<b>Маркетплейс-реклама ломается не на ставке, а на кривой экономике карточки</b>

На маркетплейсах рекламный аукцион редко спасает слабый оффер. Если карточка не конвертит, любая агрессия по ставке просто ускоряет слив. Проверять надо не только цену клика, но и связку: трафик → карточка → маржа → повторная покупка.

Что обычно ломает связку:
— слабый первый экран: нет ясного УТП, цена спрятана, фото не отвечает на главный вопрос;
— рейтинг и отзывы не закрывают возражения;
— ассортимент внутри карточки слишком узкий, чтобы собрать нормальный чек;
— реклама ведёт на товар, который выигрывает клики, но проигрывает по марже.

Отдельно смотрите на структуру запросов. Верх воронки часто даёт дорогой, но грязный трафик, а низ воронки — меньше объёма, зато лучше по окупаемости. Ошибка — оптимизировать одну кампанию по среднему ROI и не видеть, какой сегмент реально вытягивает экономику.

Рабочее правило простое: сначала убираете трение в карточке, потом расширяете семантику, и только после этого поднимаете давление по бюджету. Иначе вы масштабируете не продажи, а хаос.