<b>Почему retail media часто сливает бюджет не в креативах, а в структуре кампаний</b>

<b>Почему retail media часто сливает бюджет не в креативах, а в структуре кампаний</b>

Чаще всего проблема не в баннере и не в тексте, а в том, как разложена логика закупки. Если смешать поиск, карточку товара и ретаргетинг в одну группу, система начинает оптимизироваться в сторону самого простого конверсийного пути — и вы теряете контроль над маржой.

Что проверять в первую очередь:
— Разделены ли кампании по этапу воронки: discovery, consideration, conversion.
— Не сидят ли брендовые запросы вместе с generic-трафиком.
— Есть ли отдельные кампании под top SKU и под тестовые позиции.
— Не дублируются ли аудитории между sponsored products, display и retargeting.

В retail media важно не просто собирать продажи, а понимать, <u>какой слой спроса</u> их дал. Иначе отчет выглядит красиво, а масштабировать нечего: один сегмент тянет на себя весь инкремент, остальные только маскируют лишние расходы.

Еще одна типовая ошибка — слишком ранняя автоматизация. Пока не выстроены минус-слова, матчи и логика исключений, алгоритм быстро уводит бюджет в самые очевидные клики. Потом это сложно распутывать без потерь.

Если нужно упростить подход, держите базовое правило: сначала сегментация, потом оптимизация, и только затем расширение охвата.