<b>5 ошибок в paid media, из-за которых B2B-SaaS сжигает бюджет впустую</b>

<b>5 ошибок в paid media, из-за которых B2B-SaaS сжигает бюджет впустую</b>

Что бросилось в глаза у большинства слабых запусков: проблема редко в одном канале. Обычно ломается связка «оффер → креатив → форма → догрев → передача лида». Если в ней есть разрыв, CPM и CTR могут выглядеть прилично, а pipeline всё равно не соберётся.

— Льют на слишком широкий ICP и ждут, что алгоритм сам найдёт buyer intent.
— Ставят один и тот же оффер на cold и warm аудитории.
— Оценивают кампанию только по CPL, не смотря на MQL, SQL и acceptance rate.
— Не разделяют тест на спрос и тест на креатив: потом непонятно, что именно сломано.

Есть наблюдение которое стоит проверить: чем сложнее продукт, тем важнее не «дожимать» лид в форме, а заранее отсеивать случайных. Для этого хорошо работают конкретный pain-point в заголовке, 1 понятный next step и короткая форма без лишних полей. Иначе вы получаете объём, который не проходит квалификацию.

Если нужен стабильный paid media-стек, начинайте не с масштабирования, а с карты воронки: кому показываем, с чем заходим, как квалифицируем и кто принимает лид дальше. Когда эти четыре точки собраны, канал перестаёт быть лотереей.