<b>Почему в B2B реклама редко ломается на клике, но часто — на первом созвоне</b>

<b>Почему в B2B реклама редко ломается на клике, но часто — на первом созвоне</b>

В performance по B2B/SaaS самая частая ошибка — оценивать связку только по CPL. Лид может быть дешёвым, а дальше выясняется, что у него не тот сегмент, не тот размер компании и не та задача.

Что имеет смысл проверять до масштабирования:
— соответствует ли оффер уровню зрелости лида: self-serve, mid-market, enterprise
— совпадает ли креатив с этапом спроса: проблема, сравнение, выбор, внедрение
— есть ли на лендинге фильтр по ICP, а не только форма захвата
— задаёт ли форма 1–2 вопроса, которые отсекают мусор без убийства конверсии

Есть наблюдение которое стоит проверить: чем шире вход в воронку, тем важнее качество последующей квалификации. Если этого нет, платный трафик начинает создавать иллюзию спроса, а не спрос.

Для LinkedIn Ads это особенно заметно на Lead Gen Forms и Document Ads: формат может дать объём, но без связки с sales-логикой он быстро упирается в «много лидов, мало pipeline».

Рабочий фильтр простой: сначала определяете, кого именно хотите получить, потом настраиваете креатив, форму и маршрут лида. Не наоборот.