<b>5 ошибок в paid media, из-за которых лиды есть, а продаж воронка не видит</b>

<b>5 ошибок в paid media, из-за которых лиды есть, а продаж воронка не видит</b>

В paid media чаще ломается не трафик, а связка между рекламой, формой и CRM. Лид может быть «дешёвым», но для sales он бесполезен, если в полях формы нет нужной квалификации или источник теряется на этапе передачи.

— Слишком ранний спрос на контакт. Когда форма просит лишнее, конверсия падает; когда просит только email, отдел продаж получает мусор. Нужен баланс: минимум полей + 1–2 квалифицирующих вопроса.
— Один и тот же оффер на холодную и тёплую аудиторию. Для cold traffic нужен вход через боль или кейс, для retargeting — через конкретный next step.
— Нет разметки источника в CRM. Если UTM и campaign data не доходят до сделки, оптимизация идёт вслепую.
— Лид-магнит не совпадает с целью. Чеклист собирает студентов, а вам нужны компании с циклом сделки и бюджетом.
— Оценка по CPL без качества. Дешёвый лид может стоить дороже, если он не проходит MQL/SQL и не доходит до этапа сделки.

Смотрите не только на cost per lead, а на долю лидов, которые проходят квалификацию и превращаются в opportunities. Тогда paid media перестаёт быть генератором форм и становится частью выручки.