<b>5 ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых B2B-воронка ломается ещё до лида</b>

<b>5 ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых B2B-воронка ломается ещё до лида</b>

Первое, что бросается в глаза: в LinkedIn часто пытаются «продавать в лоб» там, где нужен прогрев. Для SaaS и B2B это почти всегда бьёт по CPL и качеству заявок.

Чаще всего проваливаются в одном из пяти мест:
— слишком широкий ICP: один оффер на все роли, страны и размеры компаний;
— один креатив на весь трафик: без разведения по pain point и стадии спроса;
— Lead Gen Form без фильтрации: форма собирает много мусора, если не задать квалифицирующие поля;
— отсутствие ABM-логики: вы показываете рекламу тем, кто не принимает решение;
— нет связки между ads и sales: лид уходит в CRM, но дальше нет сценария догрева.

Ещё одна типовая ошибка — оценивать кампанию только по CPL. В LinkedIn дешёвый лид не равен полезному лида. Если воронка не смотрит на MQL, SQL и встречу, оптимизация идёт в пустоту.

Рабочий чек-лист простой: сначала ICP, потом оффер, потом креатив, потом форма и только после этого масштабирование. Если на одном из шагов есть разрыв, платный трафик его просто усилит.