Retail Media проваливается не из-за трафика, а из-за плохой сборки воронки

Retail Media проваливается не из-за трафика, а из-за плохой сборки воронки

Что бросилось в глаза за неделю: в retail media чаще ломается не аукцион, а логика между запросом, карточкой и оффером. Пользователь уже «тёплый», но если посадочная не отвечает на его задачу, платформа просто добирает бюджет без роста качества.

Рабочая проверка перед запуском:
— запрос и крео совпадают по намерению;
— карточка/лендинг закрывает один главный вопрос, а не пять сразу;
— первый экран говорит о цене, доставке, выгоде или отличии;
— в атрибуции отдельно смотрят ассист и прямую конверсию, а не только последний клик.

Ещё одна типовая ошибка — считать retail media «нижним» каналом. На деле у него есть свой микс: часть кампаний забирает спрос, часть создаёт его через видимость в категории. Если смешать это в одну логику оптимизации, быстро теряется масштаб и начинается ложная экономия.

Единственный нормальный способ не слить бюджет — оптимизировать не по клику, а по связке: запрос → карточка → маржа → повторная продажа. Если хотя бы одно звено слабое, сеть становится дорогим фильтром, а не каналом роста.