<b>5 ошибок в paid media, которые сливают B2B-лиды даже при хорошем CPL</b>

<b>5 ошибок в paid media, которые сливают B2B-лиды даже при хорошем CPL</b>

Что бросилось в глаза за практикой: низкий CPL в B2B ещё не означает нормальный пайплайн. Часто кампания выглядит «дёшево» только на уровне формы, а дальше ломается на квалификации, сроке сделки и отсутствии follow-up.

— Льют на слишком широкий оффер: лид приходит из любопытства, а не с намерением купить.
— Смешивают холодный и тёплый трафик в одной логике: отчёт красивый, а атрибуция — мусор.
— Судят по форме, а не по SQL: если не считать качество лида, оптимизация идёт в неверную сторону.
— Не разделяют креативы под этапы воронки: одно и то же сообщение не работает для first touch и retargeting.

Есть наблюдение которое стоит проверить: если у вас много лидов, но мало созвонов, проблема часто не в ставке и не в плейсменте, а в несоответствии между обещанием в креативе и тем, что человек видит на лендинге или в Lead Gen Form.

Хороший чек-лист перед запуском простой: один сегмент аудитории — один оффер — один KPI на этап. Тогда paid media перестаёт быть генератором «почти подходящих» заявок и начинает собирать прогнозируемый pipeline.