Amazon Ads ломается не на ставке, а на несогласованности семантики и карточки

Amazon Ads ломается не на ставке, а на несогласованности семантики и карточки

Что бросилось в глаза у большинства слабых запусков: трафик ведут на товар, который не совпадает с ожиданием по запросу, цене, отзывам или визуалу. В Amazon это быстро бьёт по CTR, а потом по конверсии и ранжированию.

Проверка перед масштабированием должна идти в таком порядке:
— запросы: есть ли у семантики явное намерение купить;
— карточка: совпадают ли заголовок, фото, буллеты и first image;
— оффер: не проигрывает ли товар аналогам по пакету, а не по скидке;
— структура кампаний: separate exact, phrase и broad, чтобы не смешивать сигналы.

Есть наблюдение которое стоит проверить: если broad даёт объём, но exact не держит продажи, проблема часто не в трафике, а в несобранной карточке. Amazon любит не «дешёвый клик», а понятный матч между запросом и листингом.

Ещё один фильтр — отрицательные запросы. Их надо собирать не только по мусору, но и по смежным сценариям: размер, формат, назначение, аудитория. Иначе бюджет утекает в похожий, но чужой спрос.

Сильная связка в Amazon Ads строится не вокруг ставки, а вокруг дисциплины в семантике, листинге и минусах: сначала выравниваете матч, потом уже покупаете масштаб.