Performance-маркетинг не сливает бюджет — его чаще ломают 4 ошибки в связке

1) Считают только заявку, а не путь до денег. Если не видно, какие кампании дают квалифицированные лиды, оптимизация идёт вслепую. Нужны события глубже клика: звонок, встреча, оплата, повторная покупка.

2) Льют на один оффер и один креатив. В performance важна не “лучшая реклама”, а матрица тестов: разные боли, форматы, посадочные и сегменты. Тогда видно, где узкое место — в трафике, в крео или в лендинге.

3) Не режут мусор. Автотаргетинг, широкие аудитории и слабые площадки быстро съедают бюджет, если нет правил отключения. Отдельно отслеживайте связки с низкой конверсией и сразу убирайте их из медиаплана.

4) Смотрят на ROMI в вакууме. Если цикл сделки длинный, ранняя атрибуция часто искажает картину. Сравнивайте окна, когорты и вклад каналов в повторные продажи, а не только первый лид.

Сильный performance — это не больше трафика, а дисциплина в измерении и тестах. Начните с одной воронки, пропишите события, выделите бюджет на эксперименты и каждую неделю убирайте то, что не дотягивает до цели.