A/B тесты ломаются не на креативах, а на плохой постановке задачи

Главная ошибка — тестировать всё сразу. Меняете заголовок, оффер, формат и кнопку в одном запуске — и потом не понимаете, что именно сработало.

Держите базовые правила:
— один тест = одна гипотеза;
— один меняемый элемент;
— одинаковая аудитория и условия показа;
— заранее заданная метрика успеха;
— фиксируйте результат, даже если он «не зашёл».

Ещё один частый провал — слишком ранние выводы. Если смотреть на первые клики, можно отрезать рабочий вариант до того, как он соберёт нормальный объём данных. Важно сравнивать не эмоции, а поведение по одной и той же метрике: CTR, конверсии, глубину просмотра, стоимость лида.

И не забывайте про «пустые победы»: вариант может дать больше кликов, но хуже продавать. Если цель — заявки, то выигрывает не самый заметный креатив, а тот, что проходит дальше по воронке.

Сильный A/B тест — это не про удачу, а про дисциплину: сначала гипотеза, потом проверка, потом решение.