Почему рост кликабельности снижает цену клика: механика аукциона по шагам

Почему рост кликабельности снижает цену клика: механика аукциона по шагам

Площадка продаёт не клики, а показы. Её доход с показа — это ставка рекламодателя, умноженная на вероятность того, что по объявлению кликнут. Поэтому в аукционе побеждает не самая высокая ставка, а самое выгодное для площадки сочетание ставки и ожидаемого отклика.

Считаем условно. Рекламодатель А готов платить 0,20 за клик при отклике 1%: с тысячи показов площадка ожидает 10 кликов и 2 единицы дохода. Рекламодатель Б платит 0,15 при отклике 2%: 20 кликов и 3 единицы. Выигрывает Б, хотя за клик платит меньше.

Дальше эффект накапливается. Объявление с хорошим откликом получает больше показов, накапливает историю и попадает в аудитории, где отклик ещё выше.

Вывод для работы: поднимать ставку — самый дорогой способ выиграть аукцион. Дешёвый — сделать объявление, по которому действительно кликают.