Источники трафика ломаются не в канале, а в логике: где теряются заявки

Если смотреть только на «откуда пришёл клик», легко ошибиться. Источник даёт не трафик, а набор людей с разным намерением: поиск — за спросом, соцсети — за вниманием, нативка — за интересом, ретаргет — за возвратом.

Проверяйте источник по 3 вещам:
— совпадает ли запрос/креатив с посадочной;
— есть ли у аудитории понятный следующий шаг;
— можно ли масштабировать без просадки качества.

Типовая ошибка — смешивать всё в один поток и судить канал по общей конверсии. Тогда SEO выглядит «долгим», а платный трафик — «дорогим», хотя проблема часто в посадочной, оффере или трекинге. Ещё один перекос — лить на один и тот же оффер из всех источников без адаптации: человеку из поиска нужен аргумент, из соцсетей — повод остановиться, из ремаркетинга — короткий дожим.

Собирайте источники как портфель: один отвечает за спрос, второй — за прогрев, третий — за возврат. Тогда вы видите не просто клики, а роль каждого канала в воронке.