Считать только объём инсталлов и CPI — ошибка. Качество видно по тому, что пользователь делает после установки. До запуска зафиксируйте целевое действие: регистрацию, завершение онбординга, первую сессию или покупку. Иначе разные источники будут оцениваться по несопоставимым признакам.
Проверьте минимум шесть сигналов:
— доля активаций после установки;
— завершение ключевого сценария;
— удержание на D1 и D7;
— глубина и длительность сессий;
— конверсия в целевое событие;
— аномалии: дубли, резкие всплески, неестественная география или устройства.
Сравнивайте источники в одинаковых условиях: один GEO, ОС, приложение, окно атрибуции и набор событий. Разделяйте площадки, форматы и субисточники. Среднее по кампании может скрыть сегмент, где установки дешёвые, но почти никто не доходит до активации.
Для in-app трафика отдельно смотрите связку «показы — клики — установки — события». Низкая цена клика не помогает, если пользователь нажимает случайно или не возвращается в приложение. Проверяйте корректность postback, задержки передачи событий и расхождения между трекером и аналитикой.
Хорошая установка — не самая дешёвая, а та, которая проходит нужный пост-инсталльный путь. Сначала определите критерии качества, затем оптимизируйте объём и стоимость.
Кустов и in-app трафик
@kustov_inapp_traffic
Установка из приложения — только старт: 6 сигналов качества, которые видны после запуска
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов и in-app трафик. Подписаться можно по ссылке: @kustov_inapp_traffic.