ROI без маржи — это красивый график, который скрывает утечку бюджета

ROI без маржи — это красивый график, который скрывает утечку бюджета

В Looker Studio нельзя смотреть только на profit / spend. Для байера важнее связка: ROI, маржинальность, расход, доход, удержанные комиссии, фрод и возвраты. Если эти поля не нормализованы в одном слое, дашборд начинает врать не из-за визуализации, а из-за ETL.

Базовая схема:
— сырой слой: постбеки, расходы, payout, статусы лидов
— витрина: дедупликация, валютная нормализация, очистка дублей
— расчет: ROI = (Revenue - Spend) / Spend, Margin = (Revenue - COGS - fees) / Revenue

В Looker Studio делайте не один общий график, а 3 разреза: по кампании, по источнику, по плейсменту. ROI показывает эффективность вложений, маржа — сколько реально остается после всех списаний. Если ROI растет, а маржа падает, у вас не рост, а перенос потерь в скрытые статьи расходов. Проверяем сходимость дельты в трекере и кабинете.

Критично: используйте один источник истины для дохода и затрат, иначе каждый фильтр будет пересобирать математику по-своему. И не смешивайте валовые и чистые значения в одном поле — потом невозможно понять, где именно течет профит?

Дашборд должен отвечать не на вопрос «сколько заработали», а на вопрос «какая связка уже убыточна после всех корректировок». Всё, что не автоматизировано — это потенциальный убыток.