Одна из самых дорогих ошибок в e-commerce — пытаться «додавить» продажи только скидкой.

Одна из самых дорогих ошибок в e-commerce — пытаться «додавить» продажи только скидкой.

На маркетплейсах это работает недолго: трафик привлекает акция, но после распродажи карточка часто проседает по выручке, а маржа исчезает первой. Опыт показывает другое правило: сначала нужно выстроить устойчивую юнит-экономику, и только потом масштабировать рекламу.

Что делать на практике:
— считать не оборот, а прибыль с учетом логистики, комиссии и рекламы;
— тестировать цену на маленьком объеме, а не сразу лить бюджет;
— держать 2–3 точки роста: CTR, конверсию и средний чек;
— не заходить в сезон без запаса по марже.

В маркетплейсах выигрывает не тот, кто дешевле, а тот, у кого экономика выдерживает рост 📈