В e-commerce выигрывает не тот, у кого «больше трафика», а тот, кто лучше управляет метриками.
3 цифры, которые стоит держать в фокусе каждый день:
— Конверсия: даже рост на 0,3–0,5 п.п. часто дает больше, чем +20% к посещаемости.
— AOV / средний чек: если он проседает, реклама может оставаться в плюсе на бумаге и уходить в минус по факту.
— Доля выкупа и возвратов: у маркетплейсов это один из главных фильтров маржинальности 📉
Важно смотреть не на отдельные показатели, а на связку:
трафик → конверсия → средний чек → выкуп → маржа.
Если один элемент ломается, рост быстро становится «дорогим».
Практика простая: каждую неделю сравнивайте не только выручку, но и вклад канала в прибыль.
Выручка растет, а EBITDA — нет? Значит, где-то метрики уже сигналят 🚦
Аналитика E-commerce
@ecom_analytics_ru_n1k
В e-commerce выигрывает не тот, у кого «больше трафика», а тот, кто лучше управляет метриками.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Аналитика E-commerce. Подписаться можно по ссылке: @ecom_analytics_ru_n1k.