FBO или FBS: как выбрать модель отгрузки и не слить маржу на логистике

FBO или FBS: как выбрать модель отгрузки и не слить маржу на логистике

Выбор между FBO (продажи со склада площадки) и FBS (со своего склада) зависит от оборачиваемости. Для хитов продаж FBO — база. Это дает приоритет в выдаче и быструю доставку. Но если товар лежит на полке дольше месяца, плата за хранение начнет съедать прибыль.

FBS идеален для тестирования ниш и крупногабарита. Вы храните остатки у себя, не замораживая сток под одну площадку. Это позволяет гибко распределять товар по разным каналам. Из минусов: выше риск отмен и дольше сроки ожидания, что снижает конверсию в заказ.

Гибридная схема — самый рабочий вариант. Топ-позиции с высокой скоростью продаж едут на склады маркетплейса. Новинки и дорогой неликвид остаются на FBS. Так вы сокращаете расходы на хранение и сохраняете скорость доставки для хитов. 📦

Считайте юнит-экономику для каждой модели отдельно, учитывая не только тарифы, но и процент выкупа в категории.

—
Рядом по жанру: @affcareers_moscow