Ревшара и CPA: как не выбрать модель, которая убивает мотивацию и маржу

Ревшара и CPA: как не выбрать модель, которая убивает мотивацию и маржу

Ревшара платит процент с дохода, CPA — фикс за целевое действие. Ошибка новичка — смотреть только на сумму в модели, а не на качество трафика, повторные покупки и срок жизни клиента.

Ревшара сильна там, где есть длинный цикл и возвраты: один хороший клиент может кормить месяцами. Но она хуже, если трафик «короткий», источник быстро выгорает или партнер не умеет прогревать аудиторию.

CPA удобнее, когда нужен быстрый кэшфлоу и понятная экономика. Минус в том, что вы платите за действие сразу и часто не видите, дожил ли этот лид до денег. Поэтому CPA любят там, где воронка короткая и контроль качества жесткий.

Смотрите не на модель, а на математику: средний чек, апсейлы, процент повторов, холд, скорость выплат и риск фрода. Если источник дает стабильный LTV — ревшара почти всегда интереснее. Если нужен предсказуемый оборот и проще отчетность — CPA безопаснее.

Выбирайте модель под характер трафика: длинный хвост — ревшара, быстрый поток — CPA. И всегда считайте не выплату за лид, а прибыль с одного привлеченного пользователя.

—
Если понравилось — посмотри @kustov_yandex_market